Mi működik az influencer marketingben – és mi nem

A befolyásolók a márkát használják, nem feltétlenül az eladást

A befolyásolók nemzetközi szimbóluma lehet a csúsztatható gesztus. Így ismerjük az áttételi gépeket: tartsuk a fényképezőgépen a termékeket, és kapcsoljuk össze az Instagram történeteket, például hozzászólásokat az online áruházhoz. A befolyásoló Maria Astor (@masha) a panelen megkérdőjelezte, hogy a követők valóban közvetlenül vásárolnak-e, amikor a termékeket ő hirdeti. Szerinte az embereknek vissza kell térniük a boltba, mielőtt vásárolnak, és megvizsgálják a terméket, mielőtt vásárolnának.

Sok más iparági szakértő egyetért: a befolyásoló tényezők nem értékesítési csatornák, hanem márkaépítés, tudatosság és tartalomteremtés. Ennek mérésének módját másképp kezelik. A Zalando Collabary kifejlesztette saját KPI-jét, amelyet “hang megosztásának” hívnak – azaz hogy hány ember beszél a márkáról, elhalasztja, kapcsolatba lép vele az influencer kampány után.

Az LA RED ügynökség megközelíti a költségszámítást. A költségvetés nagy része részben befolyásolja a díjakat befolyásoló kampányok esetén, mivel az ügynökségek a tartalom készítését átadják a befolyásos személyeknek, és csak közvetítőként járnak el. Az összes bemutatott modellnél kiemelkedik: a befolyásoló kampány pontos értékét még nem lehet pontosan kiszámítani, és ennek indokolása továbbra is homályosnak tűnik. Ennek ellenére mindenki egyetért: a befolyásolók szilárd oszlopává váltak a marketing-összetételben, és nagyon egyértelmű előnyt jelentenek a márkák számára.

kijelző

Érdekes lehet az is, hogy az Instagram befolyásolói hogyan tudnak ötjegyű összegeket keresni saját fotóelőzetes beállításaikkal

Befolyásoló marketing nap3
Panel az ApeCrime, Moritz Garth, Maria Astor és Silvi Carlsson részvételével (Fotó: Lisa Geiger)

A befolyásolókat fizetni kell, legfeljebb a média költségvetésével is

Kérdéses gyakorlatként általában az a helyzet, ha kéretlen üzenetet várnak el egy befolyásolónak. Csakúgy, mint a befolyásolóktól érkező levelek ingyenes szolgáltatásokért vagy termékekért. A márkák kóbor stratégiája, amely szerint annyi terméket küld ki kisebb befolyásolóinak, olyan szolgáltatókra terjed ki, mint az INFLURY. A befolyásolók és a márkák online platformon keresztül regisztrálhatnak, a feldolgozás teljesen automatikus. Ez jobban megfelel azoknak a mikro-befolyásológépeknek, akik néha fizetési javaslat nélkül adnak termékajánlatot. Ahol ott van egy kis díj, akkor is értelme van, mert egy előadást (fotózás, copywrite, sorozat) biztosítanak, ami egy házon belül egy kicsit költségesebb lenne.

A valódi közösségi média csillagokkal az ügynökségeknek és a márkáknak közvetlenül és kiterjedten kell foglalkozniuk. Az ApeCrime alkotói beszámoltak arról, hogy a márkákkal folytatott legjobb kampányok órák ideje alatt zajlanak. Még évekkel később a rajongók emlékeznek epikus produkciókra, amelyekre a márka nagyobb költségvetéssel rendelkezett, mint a szokásos ApeCrime videók. Cengiz azt mondja: „Nem akarjuk merész reklámozni.” Tehát valóban értelmes, szórakoztató tartalom a tehetős rajongók számára, amely minden fél számára előnyös.

Nicole Buck, a Facebook Partner transzformációs kiskereskedelem és divat DACH ügyfélpartnere világosan mutatja, hogy az organikus tartalomnak csak egy kis részét kell képeznie a befolyásoló kampánynak. A nagyobb rész márkás tartalom, amely természetesen a Facebook, a média költségvetésén alapul. A gyakorlatban ez a következőképpen néz ki: a befolyásolónak nem csak a teljesítményéért fizetnek, hanem a közzétett tartalom és a média költségvetését is tervezik. E célból a Facebook már olyan eszközöket biztosít, amelyekkel a márkák maguk is átvehetik ezen hirdetések ellenőrzését az influencer platformon, ideértve a kívánt célzást is. Így az erőfeszítéssel és szenvedéllyel előállított tartalom megkapja a megérdemelt határt, és a márka a lehető leghatékonyabban használja fel.

A befolyásoló személyeknek negatív jelentést kell készíteniük, hogy hitelesek legyenek

Senki sem akarja folytatni a hirdetési oszlopok futtatását. Ennek ellenére sok úgynevezett befolyásoló személy általában hajlandó dicsérni egy márkát, amely pénzt fizet nekik. A követők ezt azonban hosszú távon látják, és egy olyan befolyásoló tényező, aki mindig dicsér és soha nem mond semmit kritikáról, nem igazán hiteles. Mert egy barát, aki ajánlást tesz, negatív aspektusokat is megemlít.

A befolyásolók, Maria Astor és Silvi Carlsson az utóbbi években egyre kritikusabbá válnak környezetükre, nemcsak a divatról, hanem a politikáról is. A siker igazolja őket: A követők érzékenyek és szó szerinti értelemben valódi véleménynyilvánítókat követelnek. Ennek érdekében a márkáknak feladniuk kell az irányítást, sőt azt is számolniuk kell, hogy befolyásolóik kritikusan foglalkozzanak kérdéseikkel és termékeikkel. Mert akkor az ajánlás valóban hiteles, és valószínűleg az egyik vagy a másik követőt bevezeti az online boltba.

Ön is érdekli ezt: A tökéletes influencer eligazítás

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük