“Az Amazon helyettesíti a Google-t, mint a legnagyobb termékkeresőt”

LEAD: Az Ön ügynöksége, a Remazing az Amazon marketingre szakosodott, hogyan jutott el oda, és mikor észrevette ennek a szakértelemnek a szükségességét?

Hannes Detjen: 2015-ben Seattle-ben éltem, és lehetőségem volt megismerni ott az Amazonas ökoszisztémáját. Abban az időben az Egyesült Államokban már voltak az első ügynökségek, amelyek különös figyelmet fordítottak az Amazon marketingre, Európában azonban a téma még gyerekcipőben volt.

2016 nyarán felvette a kapcsolatot a németországi és az Egyesült Államok első cégeivel, és rájött, hogy nagy a támogatás iránti érdeklődés ezen a területen. A Google SEO / SEA és a Facebook marketing után az Amazon optimalizálása tűnt a következő nagy téma. Ez nyilvánvaló: mindhárom platformon tele van óriási forgalom, az organikus keresési eredmények korszerűsítésének és a hirdetések elhelyezésének képessége.

VEZETŐ: WMennyire releváns az Amazon a német online eladók számára? Milyen fejleményeket figyel itt?

Emil Beck: Az Amazon fontossága az eladók számára a legjobban a végfelhasználók számával magyarázható: az online értékesítésnek nem csak az 54% -a az Amazonon, most a legtöbb termékkeresést (56%) az Amazonon is meg lehet indítani. Az Amazon felváltotta a Google-t, mint a legnagyobb termékkeresőt.

kijelző

Ezért a márkák és kereskedők számára sok esetben elengedhetetlen az Amazon jelenléte. Az Amazonot nemcsak értékesítési csatornának, hanem egyre inkább információs platformon vagy hirdetési csatornának tekintik. Ennek oka az új vásárlói utazások, például amikor a végfelhasználó a hardverboltban van (és ki nem tudja), jelenleg nem található eladó. Ezután az árak, vélemények és termékinformációk az Amazon-on, amelyek okostelefon-súgón keresztül gyorsan megkereshetők.

Maga az Amazonon eltérő fejlemények vannak: Az eladók piaci részesedése növekszik az eladók részéről, a közvetlenül az Amazon-ra értékesítő gyártók gyakran nehéz tárgyalásokat folytatnak. (A két modell összehasonlításához írtunk egy blogbejegyzést) Ezért egyre több gyártó fontolja meg egy hibrid modellt a kockázatok diverzifikálása érdekében. A kereskedők számára az ún. BuyBox probléma miatt nagyon kihívást jelent az Amazon sikeres eladása (az ugyanazon termék szolgáltatói versenyeznek egymással az árban).

Ön is érdekli ezt: Például egy millió dolláros üzlet jött létre az Amazon hozamai körül

Csodálatos Beck Emil Detjen Hannes
Emil Beck és Detjen Hannes (Kép: Csodálatos)

VEZETŐ: Az első kézből szerzett tapasztalatok megszerzéséhez saját termékeit az Amazon-on keresztül értékesíti. Hogy történt ez?

Beck: Másfél évvel ezelőtt rájöttünk, hogy csak akkor érthetjük meg az eladó perspektíváját, ha a teljes folyamatot (beszerzés, logisztika, adók) a szemüvegéből is látjuk. Ezért úgy döntöttünk, hogy saját termékeinket beszerezjük, és az Amazonon értékesítjük.

A mi motívumunk nem a második láb építése, hanem inkább „tesztlabornak” tekintjük, amelyben folyamatosan kísérletezhetünk. Ezután a folyamatosan új ismereteket és ismereteket használjuk ügyfeleink számára. A kép az oldalsó nézettel jobban működik, mint az elölről? Kap egy hosszú cím több vagy kevesebb kattintást, mint egy rövid? Hogyan változik a Salesrank az árváltozásokkal? Példák ezekre a kérdésekre, amelyekre megpróbálunk választ találni.

LEAD: Milyen tanulságokat tanultak ebből?

Detjen: Az elején elsősorban a tartalom optimalizálást (Amazon SEO) vettük át ügyfeleink számára, és láttuk, hogy ezen a területen nincs megfelelő tartalomkezelő rendszer. Ezért fejlesztettük ki a saját „Remdash” eszközt, amely lehetővé teszi számunkra, hogy tucatnyi szabályt tároljunk minden ügyfél számára, amelyeket azután automatikusan ellenőrizünk.

Aztán észrevettük, hogy az Amazon tartalmát gyakran nem töltik fel megfelelően, vagy utólag megváltoztatják. Ezért fejlesztettük ki szoftverünket úgy, hogy napi rendszerességgel automatikusan ellenőrizze a célt és a tényleges tartalmat. Ezenkívül kiértékelhetjük az adatokat, és például konkrétan megmondhatjuk ügyfeleinknek, hogy az árszínvonal, a termék előnyei és a marketingbefektetések milyen kategóriákban lehetnek sikeresek.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük