Millió eladás egyszemélyes üzlettel

Kinek van szüksége egy csapatra? Németországban is az „önálló önálló vállalkozók” száma kissé nőtt 2017-ben. 2,31 millió németnek van egy alkalmazottja, amelynek nincs alkalmazottja. Közöttük természetesen sok kézműves. Megvizsgáljuk a marketingszakemberek és az online üzlettulajdonosok egyszemélyes vállalkozóit, akik rendkívül sikeres rést találtak maguk számára.

Tools4Wisdom: a nappali notebookjainak szerkesztése

A 38 éves Nadler Laszlo New Jersey-ben él, és évente több mint kétmillió dollár árbevételt realizál. És a tervező és a naptár kombinációjával – ideértve a nyomtatott kéréseket, hogy papírra tegyék gondolataikat és érzéseiket.

Nadler az internetes üzletében és az Amazon-on értékesíti ezt a füzetet, amely fedőlapja alapján különbözik, alig 40 dollár darabonként. Öt évvel ezelőtt Nadler a „Tools4Wisdom” társasággal kezdte meg tevékenységét, két évvel ezelőtt már millió dollárt értékesít, és feladja fő munkáját. A mai napig a nappali szobájából vállalja cégének növekedését.

kijelző

“Vállalkozásának mérete nem kritikus, ha jó agyad” – mondja Nadler. Évekig a Bank of America projektmenedzserén dolgozik. Tervezői vállalkozása feltételezhetően csak a jövedelem lehetősége az elején. De a kezdetektől akart a lehető leg automatizáltabban kezdeni az üzletet. Úgy tűnt, hogy a legjobban megfelel egy könnyen elkészíthető termékekkel rendelkező üzlet. “Megkezdődött az egyetemi tervezők iránti lelkesedés” – mondja Nadler a Forbes-nek. “Az első évben ideges bomlásom volt, amikor rájöttem, mit kell tennem, és a szobatársam leült velem, és azt mondta nekem, hogy csak vegyen egy darab papírt, és írjon fel egy feladatlistát.”

Miután a tervező ötlet a fejébe került, a lakásában lévő nyomtatóval megtervezi az első termékmintákat. Maga a terméket teszteli saját professzionális környezetében, kiválaszt egy dizájnt, és az automatizálással kezdődik. Ez elsősorban a füzet nyomtatásától függ, amelyet kiszervezik egy vállalatnak. Az első tervezőket eladja az Amazonon. Kihasználja az e-kereskedelmi óriás teljesülését, és nem is kell, hogy közvetlenül az Apple raktárába csomagolja és szállítsa a termékeket nyomtatási szolgáltatójától. “Az Amazonnál az indulási költségek nulla dollárhoz közel vannak” – mondja Nadler. “Csak eladószámlára van szüksége havonta 50 dollárért.”

Tools4Wisdom
(Kép: Tools4Wisdom)

Kereskedelmi üzleti tevékenységének automatizálása a gyorsan növekvő értékesítés sarokköve. “Ha automatizálhatja ellátási láncát, akkor végtelenül méretezhet.” Jelenleg a növekedés legnagyobb mozgatórugója az ügyfélszolgálat: “A nap 80 százalékában törődöm a növekedéssel, legtöbbször megpróbálom meghaladni az ügyfelek elvárásait.” Ez például a felülvizsgálatok kezelésére vonatkozik az Amazonon. A platform Egyesült Államok oldalán a 2018-as tervezői ötcsillagos besorolással rendelkeznek, több mint 100 véleményével. Automatizálta az ügyfelek válaszát is. Minden felhasználó, aki e-mailt ír neki, visszakapja a személyes üzenetet, és közvetlenül válaszolhat neki.

Tipp azoknak a vállalkozóknak, akik egyedül akarják kipróbálni az e-kereskedelemben, Nadler emellett: “Egy egyszerű terméket keres, amely kevés felhasználói kérdést és panaszt vált ki.” Inspirációt érdemes megnéznie az Amazon legkeresettebb kategóriáiban, amelyek Önt is érdekli.

Willow és Everett: A hatalmas pár kávé és tea iránt

Már akkor, amikor Ben és Camille Arneberg 2015 elején elindítják Willow és Everett üzleti vállalkozásaikat, számukra az értékesítés milliója van, mint nagy cél. 2016 áprilisában jó minőségű konyhai eszközök – különösen tea- és kávéfőzők – értékesítésével érik el ezt a jelet. Mindkettő ma, 20 végén értékesíti termékeit az egész világon. Nadler Laszlohoz hasonlóan az Amazon kinyitotta számukra az ajtót. A német Amazon oldalon számos Willow és Everett termék található.

Az indulás sikere előtt az Arnebergs kipróbálta a szerencséjét egy fitnesz társaságnál. De ez elég gyorsan kudarcot vallott. “A termék nem volt olyan egyedi vagy kívánatos, hogy vonzó legyen az ügyfelek számára” – mondja Ben Arneberg a Forbes-nek. Ezt egy ötletbörze követi, mely termékeket szeretnék eladni a ketten. Mivel élvezik a barátok látogatását, olyan minőségi ételeket és italokat akartak kínálni, amelyek nem fizetnek túl sokat. Egy teáskanna például 20 euróba kerül, a só- és borsrázók csomagja 13 euró.

Willoweverett
(Kép: Willow és Everett)

A pár 5000 dollár alapvető pénzgel épít fel üzletet, amelyet főként az első termékleltárra szántak. Ezután az Amazon Exclusives programot választják, ahol a cégek biztosítják az Amazonot, hogy termékeit csak a platformon kínálják. Ennek érdekében a vállalkozók megkapják az Amazon márkamenedzserét és különféle előnyöket, például a vizuális hirdetések kedvezményes továbbítását az Amazonon.

A legfontosabb az volt, hogy új termékeket teszteljünk a piacon. “Megtanultuk, hogy öt olyan termékkel, amelyeket hoz forgalomba, előfordulhat, hogy egy vagy két találata van veled, a többi szegecsek” – mondja Ben Arneberg. “Arra számítunk, hogy nem működőképes termékek lesznek, amikor újakat dobunk be.” Időközben már nemcsak az Amazon-on, hanem a saját online áruházukban is árulnak, de az Amazon továbbra is az első számú bevétel-növekedés. A Prime Day (Amazon kedvezményes nap) 2017-ben hozta be a két alapítót, a napi megrendelések tizenötszörösét a platformon. ,

A készségtudomány: önvédelem mint előfizetési modell

Dan Faggella nem az Amazontól függ. Nem csak egy fekete övet épített a brazil jiu-jitsu-ban, hanem egy milliomos társaságot is. 2012-ben elindítja a Science of Skill-t, ma a harcművészetekkel és az önvédelemmel kapcsolatos tanfolyamok és termékek szolgáltatója. Miután a Fittnesstudios teteje összeomlott, egy skálázható üzletet akart építeni, és ötletét felvette a tanulási videókkal. A Youtube-on zajló harcának rövidebb klipein (általában a keskeny faggella a párbajban nagyobb ellenfelekkel) vonzza az első vásárlókat a weboldalára. Még egy könyv a nagyobb ellenfelek legyőzésére szolgáló technikákról is, sok felhasználó elmosolyodott az oldalán. A „Készségfejlesztés” kategóriában régóta rangsorolja az Amazon bestsellert. Fél évvel a Science of Skill elindítása után havonta több mint 20 000 dollárt értékesít.

Eközben a társaság havonta jóval több mint 200 000 dollárt értékesít, főleg az előfizetéseknél. A 29 éves férfinak nyilvánvalóan sikerült meggyőznie célcsoportját az előfizetés előnyeiről. Például ha havonta hét dollárt fizet, kedvezményeket kap a boltban található termékekre (kések, fegyverek, DVD-k stb.). Azok a vásárlók, akik havonta 57 dollárt költenek, hitelképes termékeket vásárolhatnak, és megnézhetik az összes videó tanfolyamot – ezek általában 10 dollárba kerülnek. A Faggella meglehetősen okosan tette a hozzáférést a tagsági programhoz. Mindenki ingyenesen teljesítheti az egész életen át tartó tagságát, és ingyenes szállítást, valamint a blogcikkekhez való hozzáférést kaphat. Mindkettőnek nincs nagy értéke, ám a felhasználókat a tudástudományi előfizetés modelljével ismertetik meg.

Scienceofskill
(Kép: A készségtudomány)

“Ahhoz, hogy valóban növekedjünk, többet kellett tennünk, mint pusztán a brazil jiu-jitsu-t” – mondja Faggella a Business Insider-nek. Az önvédelem témája valóban elősegítette a növekedést. Ráadásul nagyon jól ismeri a digitális marketing tevékenységet. 2013-ban a Faggella megalapította a CLV Boost marketing automatizálási blogot. Az itt ismertetett marketing technikákat is alkalmazta millió dolláros üzletéhez.

Időközben Faggella több mint egymillió dollárért eladta vállalkozását egy magánvásárlónak. Célja már régóta volt, hogy elegendő pénzt keressen a Science of Skill segítségével az igazi szívprojekt elindításához. “Nem én vagyok a 40 millió dolláros üzleti vállalkozás, csak 85 éves koromig akarok üzletet folytatni” – mondja Faggella. Ma vezérigazgatóként az Emerj (korábban TechEmergence) startupot vezeti. A társaság menedzsment tanácsadóként működik az AI és az automatizálás területén.

Examine.com: Kiegészítő Wikipedia

Sol Orwell egy millió dolláros üzletet épített egy olyan ötletből, amelyet Reddittől kapott. 2009-ben még mindig túlsúlyos volt, és a peronon található fitneszközösség segítségével megpróbálta lefogyni. “Amikor csatlakoztam a Subreddit r / Fitness-hez, 5000 ember volt benne. Amikor az Examine.com 2011-ben elindult, ez 50 000 volt, ma 6,4 millió felhasználó van a csoportban” – mondja Orwell. Még az elején észreveszi, hogy az újonnan csatlakozó közösség tagjai újra és újra felteszik ugyanazokat a kérdéseket – különösen az étrend-kiegészítőkkel kapcsolatban. Tehát úgy dönt, hogy a témáról digitális enciklopédiát készít, és több mint 40 000 dollárért megvásárolja az Examine.com domaint.

Egy partnerrel az Orwell tudományos kutatásokat és információkat gyűjt a vonatkozó kiegészítőkről, és lépésről lépésre elkészíti digitális enciklopédáját. A webhely első forgalma logikusan hozza Orwelt a Redditből. “Olyan volt, mint egy szimbiózis a kezdetekben” – mondja Orwell. “Amikor az emberek elkezdtek kérdéseket feltenni a Redditről, más felhasználók is közvetlenül kapcsolódtak hozzánk.” Nemcsak a platformot használta linkek terjesztésére, hanem folytatta a közösség aktív részvételét is. A Reddit forgalmi sikere nagy hatással volt a keresési rangsorra, így az Examine.com sok kulcsszóra került az első Google oldalon. Orwell szerint legfeljebb 50 000 látogató érkezik szervesen a Google-ból. “Az a jó dolog, hogy ha Ön egy adott témában illetékes, akkor az emberek veled szeretnének dolgozni. Havonta kétmillió látogatónk van, és e-mail listánk százezrek felhasználói vannak” – mondja Orwell.

megvizsgál
(Fotó: Sol Orwell / Vizsgálja meg)

Bárki, aki a táplálékkiegészítő iparra gondol, az Examine.com logikus lépése valójában közvetlenül esik, amikor a milliók potenciális eladásai merülnek fel: csak adja magának a kiegészítőket. Orwell, de a hitelességét, mivel azonnal döntött az üzleti modell ellen. Ehelyett a vállalat hét számjegyű bevételt keres el információk értékesítésével. Az Examine.com jelenleg három termékkel rendelkezik: lépésről-lépésre szóló útmutató az étrend-kiegészítők megfelelő kombinációjához (50 USD), egy súgó táblázat a fitnesz célok eléréséhez (50 USD), és havi előfizetés a legújabb kutatásokra a témában (havonta 30 USD).

Az előfizetési termék az Orwellt nagymértékben tette, mindenekelőtt befolyásoló és társult üzletek révén: “Több mint 500 embernek írtam a fitnesz közösségből és ígértem nekik 40 százalékos jutalékot, beszéltem a befolyásos felekkel a Facebookon, és megkérdeztem, hogy van-e ez a termék Elősegíteni – mondták igen. ” A kapcsolt hálózatok használata helyett Orwell megteremtette a személyes kapcsolatot a befolyásolókkal. Az első cél összesen 1000 előfizetés eladása volt. Az első nap után Orwell már eladott 800-at, az első hét után 3000-et.

Ez a cikk először az Online Marketing Rockstars-en jelent meg.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük