Aligha ismeri a Instagram a legsikeresebb márkát

Jelenleg egyetlen márka sem olyan sikeres Instagram-ban, mint a Los Angeles-i Fashion Nova. A befolyásos hadsereg, a hírességek támogatása és az okos Instagram stratégiák révén a bolygó egyik legkeresettebb márkájává vált. Megmutatjuk, hogy a Fashion Nova miként vált vírusmárkává több mint 13 millió Instagram előfizetővel (2018.09.06-án).

“A Fashion Nova a leggyorsabban növekvő női ruházati társaság” – mondja alapítója Richard Saghian. 2006-ban megnyitotta első ruhaüzletét egy bevásárlóközpontban, Los Angeles közelében. De 2013-ig a Fashion Nova egyszerűen sok vállalkozás. Aztán Saghian belefárad az online áruházakba, amelyek sokkal több terméket értékesítenek, mint üzleteiben. Annak érdekében, hogy az embereket eljuttassa a tervezett e-kereskedelmi webhelyére, akkor is úgy dönt, hogy teljesen felteszi az Instagram-ot. “60 000 követőm volt, mielőtt az online boltot élővé tettem” – mondja Saghian. “Folytattam a rajtomat, mert nem gondoltam, hogy jól megy.” Az alapító szerint ma minden hónapban a webhely látogatói milliók látogatják meg a Fashion Novat.

X712 Fashion Nova Honlap Jpg Oldalak sebessége Ic H2Uv10 Fp Jz
A Fashion Nova online üzlete (Kép: Képernyőkép Fashion Nova)

A társaság olcsó termékeket (legtöbbjük kevesebb, mint 50 dollárba kerül) értékesít az egész világon. A weboldal első pillantásával világossá válik a célcsoport: fiatal nők (16-35 éves) görbékkel. Különösen a 35 USD-ért magas, elasztikus tartalommal rendelkező farmer bestseller, a Fashion Nova kínálatában minden megtalálható, a fehérneműtől az estélyi ruháig

kijelző

Korai csillagok a fedélzeten

Richard Saghian maga a Fashion Nova vírusmárkának nevezi. A hatalmas Instagram sikerek, melyeket a vírusos csillagok köszönetének köszönhet. Az élvonalban az amerikai rapper Cardi B. Most közel 30 millió Instagram-követője van, és a Fashion Nova divatbefolyásolójának valami része. “Még zenei karrierje előtt vásárolt tőlünk” – mondja Saghian a Paper Magazine-nak. “Vele együtt dolgoztam 2014-ben vagy 2015-ben. Mivel ő csak egy szociális média személyisége volt, igazán jó tartalommal. “A sikeres rapper már több alkalommal megemlítette a Fashion Nova-t millióinak meghallott dalait, és egy külön kollekción dolgozik a márka számára, amelyet októberben mutatnak be.

A Cardi B azt állítja, hogy havonta 20 000 dollárt keres a Fashion Nova-tól, hogy felhívja a figyelmet a társadalmi csatornákon megjelenõ tüzet. Más csillagoknak, akik befolyásolóként használják a társaságot, továbbra is jelentősen drágábbnak kell lennie. A jelenet jelenlegi szupersztárja, Kylie Jenner (112 millió Instagram rajongó) már számos hozzászólást közzétett a nova ruházatban, és megemlítette a márkát. Három hónappal ezelőtt több mint 5,2 millió kedvelés és 150 000 hozzászólás érkezett hozzá. “Kylie oldaláról szóló üzenet jobb, mint egy Super Bowl hely” – mondja Saghian. Hozzájárulást ad hozzá tőle, becslése szerint 50 000 dollár eladási értékre, márkanévvel. Nem ismeretes, hogy mennyit fizet a Fashion Nova az ilyen kaliberű befolyásolókat. A Hopper HQ Instagram eszköz szerint Kylie Jenner üzenete millió dollárba kerül. Egyéb ismert arcok, amelyek a márkát népszerűsítik, az Amber Rose, Kourtney Kardashian és Nicki Minaj

Minden vásárlót befolyásolóvá változtat

Az alapító Saghian 3000 befolyásoló hálózatról beszél, akiknek néha sokkal kevesebb követője van, mint a portfólió legnagyobb halának. Ezeket általában egyszerűen “fizetik” az ingyenes termékek, cserébe egy postáért. Ezen felül a Fashion Novanak sikerült saját ügyfeleit oktatni, hogy befolyásossá váljanak. A cég ígéri, hogy azok az ügyfelek, akik ruháikat fotózzák és a Fashion Nova Instagram oldalát megjelölik saját postájukban, megkapják a lehetőséget, hogy megjelenjenek a cég Instagram oldalán. “Mindenki szeretne híresség lenni a közösségi médiában” – mondja Saghian. “Minden nap körülbelül 1000 közvetlen üzenetet szállítunk a postafiókba. A legtöbb Nova Babes-től származik, akik azt kérdezik: ‘Hé, tudunk együtt dolgozni?’ “” “A Nova Babes a márkát rajongóinak hívja. A #NovaBabe hashtag jelenleg több mint 400 000 hozzászólással rendelkezik az Instagram-on

“A modellek és a befolyásolók számára rendkívül jövedelmező lehet megjelenni Instagram oldalunkon” – mondja a Fashion Nova alapítója. Csak az InfluencerDB elemző eszköz szerint több mint 12 000 befolyásolónak tekinthető Instagram-felhasználó az év eleje óta megemlíti a márkát bejegyzésükben. Becslések szerint mindössze 700-t fizettek ki. Ezeknek a harmadik feleknek a hozzászólásai önmagában csaknem 612 millió kedvelést generáltak volna. A Fashion Nova annyira fizetetlen nagykereskedést kap cserébe a kisebb befolyásolókat megillető nagyon széles választékért. A márka szempontjából minden bizonnyal nem rossz üzlet

Minden 30 percben egy üzenet

Saghian és csapata az összes marketingre és márkanévre összpontosította az Instagram-ot. 30 percenként egy új posta leszáll a peronon. A ruhák elnevezése: “Miután a nap lement”, “Bonnie magas emelkedésű nadrágja” vagy “Night Cap Set”. Az egyes bejegyzés alatt megjelenik a következő keresés: “Keresés:”, majd a megjelenített ruhák neve. Az IGTV-n, az Instagram új videoformátumán a Fashion Nova a legfrissebb termékekkel és a színfalak mögötti anyaggal készíti a reklámot a fotózásból. Az alapító Saghian szerint társasága havonta három-négy milliárd megjelenítést ér el.

Az elemző eszköz szerint a hasonló weboldal a Fashion Nova honlapját havonta közel 14 millió látogatással érinti. A 2017-es árbevételnek körülbelül 400 millió dollárnak kellett lennie, abban az időben már több mint 600 ember dolgozott a vállalatnál.

Ultragyors divat

De a márka marketing célokra nem csak az Instagram-tól függ. Az alapító Saghian szerint csapata minden nap figyeli, hogy a csillagok viselik a vörös szőnyegeket, és szabadidejükben, hogy a stílusokat költséghatékonyan hozzák létre. Az Instagram már nem szükséges az új kifutó és divatbemutatók számára. Tervezési és beszerzési osztálya több mint 1000 gyártóval működik együtt a termékeken. Nyáron a vállalat 80% -át ruházati cikkekből gyártják Los Angeles-ben, 80% -át külföldön a hidegebb hónapokban. 24 órán belül beszerezhet példákat a helyi gyártásból, 48 óra elteltével az alkatrészek készen álltak a modelleken történő fényképezésre. 600 új ruházat hetente hozza forgalomba a Fashion Novat. Mennyire jó az ilyen termékek minősége, nyitott kérdés. Újra és újra kritikát mutatnak az olcsó stílus iránt. Természetesen a cég nem egyedül van a versenyképes gyors divat piacon.

“Fontos, hogy oly sok stílus legyen a kínálatban, mert felhasználóink ​​annyit tesznek közzé, és mindig új ruhákra van szükségük. Nem akarjuk, hogy a lányok ugyanabban a ruhában jelenjenek meg a klubban. Tehát 50 különféle farmer dzsekire van szükségünk, és nem csak egyre. “- mondja Saghian. A Fashion Nova a világ minden tájáról elküldi a termékeket, akik 40 kilométeres körzetben élnek Los Angeles környékén, és egy napon belül vásárolnak. Nem ad el az Amazon-on, mert először is nincs rá szükség, másodszor pedig azért, mert senki sem akarja megmondani, hogy ő az Amazon új nadrágja.

Most a Fashion Nova globális értékesítési hálózatot akar felépíteni, és további célcsoportokat nyit meg. Az új “Fashion Nova Curve” márka, amely a nők divatját illeti, még ennél is több görbével, mint az eredeti célcsoport, és a “Fashion Nova férfi ruházat” a férfiak számára már nyilvánvaló volt. A kezdet úgy tűnik sikeres volt. A Fashion Nova Curve már közel kétmillió Instagram előfizetővel rendelkezik, a férfi márka legalább 766 000. Az alapító Saghian szerint a Curve márka a leggyorsabban növekvő túlméretes márka a világon.

Ez a cikk először az Online Marketing Rockstars-en jelent meg.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük