A düh okai

Saját vállalkozás indítása soknak vonzó, de az üzleti modell megtalálása nem könnyű. Chris Eberl, aki a Münchenben a TU-t tanítja, hogyan kell alapítani saját vállalkozását, bemutatja a sikerhez vezető módszereket. Számára a legjobb alapok egy belső személyes komplexumból fakadnak.

LEAD: A Müncheni Műszaki Egyetem Innovációs és Vállalkozásfejlesztési Központjában megtanítja, hogyan lehet a legjobban elindítani saját vállalkozását. Hogyan jön fel egy sikeres üzleti ötlet?

Chris Eberl: Három megközelítés létezik. Először véleményem szerint a legrosszabb: az alapítónak van olyan technológiája vagy megoldása, amelyre a célközönséget keresi. A jobb második megközelítés az, ha egy célcsoport problémájára összpontosítunk és megoldunk. Például, ha a metró utasoknak nem kell manuálisan vagy a pultnál foglalniuk jegyüket, hanem egy alkalmazáson keresztül automatizált megoldást fejlesztenek ki.

A legjobb az egészben, ha olyan vállalkozást fejlesztenek ki, amely a legjobb vásárlóvá teszi téged: ezt hívom a Center Me stratégiának. Olyan területekre összpontosít, ahol te magad extrém vásárló vagy, aki nem ismeri kegyelmet. Ezt felismerhetjük az a tény, hogy haragszik, ha valami nem olyan, mint amire vágyik.

kijelző

A fanatikus kávébarátok nem fogadnak el rossz babot vagy gépeket, és túl hangosan fogják hangolni a rossz minõséget. Egy ilyen negatív energiából gyakran a legjobb alapok merülnek fel, mert a tényleges nem felel meg a kívánt állapotnak. Ez az, amit az alapító meg akar változtatni. Ideális esetben az alapító még mindig foglalkozik egy belső személyes komplexummal.

Szintén érdekes: induló vállalkozások: A legfontosabb dolog a hallgatás

LEAD: Van példája?

Eberl: Van például Mark Zuckerberg, aki kevésbé volt társadalmilag integrált, ezért tehetséges programozóként elindítja a Facebook szociális hálózatot. Valaki, akinek sok barátja van, nem tenné ezt. A negatív energia és a tehetség keveréke hihetetlenül erős. Steve Jobs zen buddhista volt, és nagyon szeretett volna mindent egyszerűen és rendben tartani. Ez az iPhone kialakítását eredményezte. Vagy Thomas Edison, egy ötletes mérnök, aki több ezer kísérletet végzett az izzó kifejlesztésére. Csak hosszú lélegzete volt, mert félte a sötétben.

Az egyik legjobb barátom feltalálta az autós navigációs rendszert. Ő a leginkább rendezetlen ember, akit ismerek. Arra a kérdésre, hogy miért volt elfoglalva a navigációval, válaszolt: “mert újra meg kellett javítanom a problémámat”. Ezek az alapítók megoldják saját problémájukat, és a lehető legmagasabb igényeket támasztják magukkal és a megoldással szemben. Hulladékként, úgy mondva, óriási hozzáadott értéket teremtenek sok ember számára.

LEAD: Az ötlet megtalálva – most itt az ideje a kezdésnek: Melyek a legfontosabb három dolog, amelyre egy vállalkozónak szüksége van az induláshoz?

Eberl: A közhiedelemmel ellentétben, hogy a jó csapat, a szilárd finanszírozás és az erős értékesítés a legfontosabb dolog, véleményem szerint más dolgok relevánsabbak. Ide tartozik, amit már fentebb leírt, a saját célközönségét, sőt maga is része annak. Akkor pontosan tudja, hogy a terméknek hogyan kell kinéznie. A csapat és a befektetők egyedül állnak egy szigorú történetben.

Kezdetben nem szükséges nagy mennyiségű kockázati tőke. Szinte minden üzleti modellnél elegendő 25 000 eurót megtakarítani egy korlátolt felelősségű társaság indításához, és elegendő pénzzel kell rendelkeznie ahhoz, hogy a munkavállalók rendelkezésre álljanak a kezdeti napokon, és felszínen maradjanak.

“Gyakorlással és kipróbálással még megtanulhatja, hogy mi számít.”

LEAD: Mennyit kell ehhez?

Eberl: Minden alapítónak megvan a saját biztonsági igénye. Például azoknak, akik csak akkor érzik magukat jól, ha tizenkét hónapig nettó bérleti díjból és másféle módon élnek megélhetőségükkel tizenkét hónapig, az alapítványtól származó jövedelem nélkül, további 12 000 euróra vagy 24 000 euróra lesz szükségük.

Ha nincs pénze, akkor részmunkaidős munkát is végezhet, és fedezheti a havi nettó költségeket. Mint vállalkozó, aki olyan termékeket állít elő, amelyek valószínűleg pénzt emésztenek el, gyakran évekbe telik, amíg jelentős pénzösszeget keresnek rá. A tartalékok tehát az A&O.

LEAD: Hogyan lehet megtudni, ha az alapító egyben?

Eberl: Vagy önmagában érzi magát, vagy ismeri olyan példaképeket a közvetlen környezetben, amelyek ösztönzik Önt, és megtudják, mit jelent a vállalkozás. Például a szülő vagy nagyapa, aki saját vállalkozással rendelkezett. Azoknak, akiknek nem kell körülvenni magukat olyan emberekkel, akik maguk alapították, és akiktől tanulhat. Végül csak az segít kipróbálni, hogy az indulás az Ön számára történik-e: minél előbb, annál jobb.

LEAD: Még mindig nehéz döntés …

Eberl: Ha nem vesz részt a cselekvésben, mert annyi lehetősége van, és például nem tudja eldönteni, vagy úgy érzi, hogy szakad az állandó helyzet és az alapítás között, akkor azt javaslom, hogy alkalmazzon módszertani megközelítést. Vagy egy vállalkozóval folytatott személyes coaching útján. Vagy a Kübernetik rendszer-elméleti módszeréről.

Egy olyan modell, amelyet én fejlesztettem ki azért, mert paradox módon sok lehetőség megbéníthatja az egyiket valami elindításához. A “ü” a gyakorlást jelenti. A kübernetikben és az érvelésben a legfontosabb az, hogy ne habozzon tovább, hanem cselekedjen. A gyakorlás és a kipróbálás során megtanulja, hogy mi számít. Ezt előre nem lehet előre megjósolni.

Szintén érdekes: az alapítók sürgősen azt akarták – miért hiányoznak a kelet-keleti induló vállalkozások?

“A legtöbb alapító, mint én, hazudik maguknak, amikor elindítanak egy terméket, és azt gondolják, hogy nagyon jó vevők saját termékükhöz.”
Chris Eberl

LEAD: A Kontextr után második vállalkozását kezdi az Abilitools-szal. Mit tanultál az első alapítványtól, mit akarsz csinálni másként a másodiknál?

Eberl: A Kontextr-rel alapítottam egy céget, amely megoldást kínál a kiadók számára, és webhelyükbe integrálja a kontextuális linkeket. Bár a Microsoft munkatársaként dolgoztam a kiadói ügyfeleknél, nem ismerem eléggé célcsoportomat. Ezenkívül gazdasági helyzetük miatt a kiadók nem nagyon nyitottak az innovációra, és kevesebb és kevesebb pénzük áll rendelkezésre. Ezért csak azt találtam, ahol magam vagyok a legjobb vásárló.

A legtöbb alapító, mint én, hazudik maguknak, amikor elindítanak egy terméket, és azt gondolják, hogy nagyon jó vevők saját termékükhöz. Itt játszik szerepet az elfogultság, hogy általában szereti azt, amire sok időt tölt. Más szavakkal, ha az indítás sok időt vesz igénybe, ez azt jelenti, hogy szerelmes vagyok a termékbe, és hogy jó ügyfél vagy felhasználó. De ez hamis: Csak az a tény, amit korábban hiába keresett, és ha ön maga is végrehajtja magát, nagyobb esélye van a sikerre.

LEAD: Mi lenne az Abilitools-rel – tényleg itt vagy a legjobb vásárló?

Eberl: Van egy központi csapatom az oldalomon. Együtt csak olyan szoftvereket fejlesztünk ki, amelyekre a csapatnak legalább egy tagja feltétlenül szükség van, és korábban csak megoldásokat használtunk fárasztó problémájának leküzdésére. Mivel az Abilitools a digitális akadálymentességről szól, itt épülnek be az első termékek, amelyek lehetővé teszik az online felhasználók számára, hogy jobban olvassák az online tartalmat.

Mivel valaki több száz cikket olvas hetente digitálisan, itt vagyok, az ezüst szörfösök és vak emberek mellett, az első legjobb felhasználóm. És ha senki sem igazán használja az eszközeinket, kivéve engem, akkor is sikerrel járt, mivel legalább megoldja a problémámat. A tapasztalatok azt mutatják, hogy több olyan ember van, mint te, aki hálás a problémájának megoldásáért. Akkor boldog hűséges vásárlóid vannak, és ideális esetben egy üzleti modell.

Lead Rep 1 19 Ctab 1200X1200

Kompakt SEO ismeretek kezdőknek és szakembereknek

A “Munkafüzet SEM / SEO” LEAD jelentésében megismerheti az összes alapfogalmat és eszközt az induláshoz, majd alaposan megvizsgálja a meglévő intézkedéseket, és végül egyenlő alapon beszélgethet a szolgáltatókkal. Tehát senki nem tud becsapni ennyire gyorsan!

Töltse le most!

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük