700 millió dolláros értékesítés az influencer marketing révén: A Revolve nyeri az Instagramot

Alig lehet, hogy az Instagram más vállalata észreveszi ezeket a számokat: 14 napon belül az amerikai Revolve Clothing internetes áruház médiaértéket hozott körülbelül nyolc millió dollár értékben az áprilisi Coachella Fesztivál körül – a saját kicsivel -. A mellékfesztivál 500 befolyásos zenével és olyan zenével jár, mint a Snoop Dogg, az A $ AP Rocky és a Chance the Rapper. Állítólag egy milliárd dollár Revolve Clothing program valósult meg az elmúlt évben, amelynek 65–70 százaléka befolyásoló marketingnek köszönhető. Az OMR ismerteti a siker mögött rejlő mechanizmusokat.

“Szemmel nyitott számomra, amikor magam voltam a Revolve Coachella partiján” – mondja Christoph Kastenholz, az Influencer Marketing Agency ügynökségének Pulse (itt az OMR podcast). Mivel a Pulse is befolyásolja a befolyásolókat, és egy ügynökség vezette befolyásolót foglaltak el a Revolve Fesztiválra, a Boxwoodnak lehetősége volt megtapasztalni a meghívott vendégek számára fenntartott partit, közeli és személyes rendezvényeként. A Revolve Fesztivál a szokásos fesztiváltól messze, egy lóversenyen zajlik – “és mégis mindenki oda akar menni. Annyira zsúfolt, hogy még a meghívott emberek sem tudtak részt venni. Az, hogy a Revolve ‘csak’ online áruház, ez őrült.

kijelző

A “tökéletesen programozhatatlan” látvány, mint kar

A Revolve Fesztiválon az influenza jelenetében és azon kívül szinte mindenkinek van lába egymással: Kendall Jenner-től Chiara Ferragni-ig Emily Ratajkowski-ig. Bárki, aki a Revolve Fesztivál fényképeit böngészi az Instagramon, a tökéletes felületet látja: gyönyörű, elegáns nők kék ég ellen, úszómedence vagy bármilyen más háttér, amely biztosítja a célcsoport számára a FOMO-t (“Fear of Missing Out”). A pártszervezők számos módon adják reklámpartnereiknek cselekedetüket: klasszikus autók, amelyeket virág tenger borít be, vagy élénk színű, csempézett falak, amelyek a cég emblémáját viselik – mindegyik “tökéletesen instagrammatlan”.

Pontosan be van hangolva, hogy melyik befolyásoló hordja milyen ruhát. Mert amit a szociális média csillagok viselnek az Instagram-on, megtalálható a Revolve online áruházában, részben felkeltve az értékesítést. Bizonyos esetekben a heteket előre meghatározzák, hogy melyik részt hordozza az adott influencer. “A Coachella és általában véve a fesztiválok felváltották a Millennials Fashion Week-t” – mondta Michael Mente, a Revolve-Clothing társalapítója a Forbes-nek. Nem csoda, hogy a német cégek már megpróbálják másolni a “Coachella effektust” a helyi fesztiválokon.

A “FOMO” a sáv

A Revolve korán felismerte az események lehetőségeit. A társaságot először márkaként képviselték a fesztiválon 2010-ben, Michael Mente mondta Lewis Howes üzleti podcasternek – “majd csak két barátunkkal, akik szintén befolyásosak”. Ennek eredményeként felismerték volna az “üzleti marketing lehetőséget” – és a következő években Coachella-tevékenységük tovább bővült. “A mi mércünk: szeretnénk menni erre a partira? Ha nem lennénk itt, lenne FOMO?”

Ebben az évben egy kicsit meghaladta a költségvetést – de a beruházás megtérült, így Mente pislogott a Fashionista-n. A Forbes szerint a Revolve 4,4 milliárd társadalmi benyomást gyűjtött a 2017. évi Coachella-ról, ironikusan több, mint a Coachella hivatalos főszponzora, a H & M. A befolyásoló marketing eszköz megmutatja, hogyan növekedett a megkeresett médiaérték az elmúlt két évben a Coachella Fesztivál körül. A hatalmas figyelem a vállalatot értékesítéské is változtatja. A Coachella előtti hétvégén még több bevétel származik, mint a cyber hétfőn.

Omr 1 Xrevolve Instagram Audience Influencerdb
2017-ben a Revolve Instagram-fiókja által a Coachella számára elért keresett médiaérték 4,4 millió euró volt, szemben a 14 napos 8 millió euróval (kép: InfluencerDB)

Az utazási pillanatképek növelik a divat kívánalmát

Noha a párt lehet a Revolve “világítótorony eseménye” a Coachella Fesztivál ideje alatt, ez messze nem az egyetlen esemény az évben, amelyet az online áruház befolyásosoknak szervez. A marketing csapat várhatóan 70 eseményt tart 2017-ben a Divat Törvény szerint. Például nyáron a boltosok egy hónapra bérelnek házat a Hamptons-ban, ahol sok gazdag newyorki nyaralója van. Minden héten a Revolve tizenöt-tizenöt különböző befolyásolót hív meg – mondja Mente alapító Lewis Howes-nek.

Sok ember Instagram-hírcsatornájában a vállalat valószínűleg megjelenik a Revolve szerte a világon szervezett befolyásos utak miatt is. A #revolvearround theworld hashtag alatt (28 500 hozzászólás) látható ezeknek az együttműködéseknek a gyümölcsei: fiatal, vonzó nők képei, egy festői, egzotikus háttér előtt, közülük sokan több ezer szeretettel.

Csípő klub a bemutatóterem helyett

Bemutatóterem helyett a Revolve in West Hollywood működteti a “Revolve Social Club” rendezvényt: több mint 1000 négyzetméteres rendezvény- és rendezvénytermet kínál tetőkerttel, csak meghívóval érhető el. A cél az is, hogy tapasztalatokat generáljon annak érdekében, hogy a befolyásolók számára olyan hátteret biztosítson, amelyben képesek megmutatkozni. “Nem kell elmondanunk az ide érkező befolyásolókat” – mondja Raissa Gerona márkafőnök a Who What Wear-nek. “A közösségi médiában fog feladni, mert mindenki itt ad neki a vászonját munkájához.” Az Instagramon a “Revolve Social Club” csaknem 3000 fényképet sorol fel, közülük sok öt- és hatjegyű számmal rendelkezik.

Az Influencer marketing intézkedések forradalmának titka egyszerűen a költségvetés összegében van – vagy lehet, hogy a kisebb cégek is tanulhatnak tőlük valamit? “Úgy gondolom, hogy a Revolve stratégiája hatalmas költségvetési erőfeszítések nélkül megismételhető” – mondja Christoph Kastenholz, a Pulse. “Rendezvényeket szervezünk ügyfeleink számára, így személyes kapcsolatot alakíthat ki a befolyásos személyekkel, hatalmas elérhetőséget generálhat, és továbbra is arányosan viselheti a költségeket.” Különösen, mint a befolyásoló marketing és a hagyományos divatmarketing költségeiből kihagyva: “Korábban egy modellt lefoglalott, fotózott egy nagy csapattal, majd megpróbált egy fotósorozatot elhelyezni a PR-ben egy ma folyóiratban. egyrészt “- mondja Kastenholz.

Ez a cikk először az Online Marketing Rockstars-en jelent meg.

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük